考研網(wǎng) » 考試圖書 » 高職高專經(jīng)濟管理.. » 市場營銷實務（第2版） 高職高專能力導向市場營銷學科規(guī).. » 全部考試圖書分類

圖書簡介

緒論 
基 礎 篇
第1單元 認知市場營銷 
1.1 認知市場營銷的內涵 
1.2 認知市場營銷觀念 
1.3 運用顧客讓渡價值 
營銷知識檢測 
營銷能力訓練 
實 務 篇
第1部分 找生意（尋找生意）——發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費需求
第2單元 運用市場營銷環(huán)境分析 
2.1 認知市場營銷環(huán)境 
2.2 認知市場營銷環(huán)境的內容 
2.3 運用市場營銷環(huán)境分析的方法與對策 
營銷知識檢測 
營銷能力訓練 
第3單元 運用市場分析 
3.1 運用消費者市場分析 
3.2 運用組織市場分析 
3.3 區(qū)別消費者市場與組織市場 
營銷知識檢測 
營銷能力訓練 
第4單元 運用市場競爭分析 
4.1 運用市場競爭者分析 
4.2 運用市場競爭戰(zhàn)略 
營銷知識檢測 
營銷能力訓練 
第5單元 運用市場細分、目標市場選擇與市場定位 
5.1 運用市場細分 
5.2 運用目標市場選擇 
5.3 運用市場定位 
營銷知識檢測 
營銷能力訓練 
第2部分 做生意（經(jīng)營生意）——滿足消費需求
第6單元 運用市場營銷組合 
6.1 認知市場營銷組合 
6.2 運用市場營銷組合模式 
營銷知識檢測 
營銷能力訓練 
第7單元 運用產(chǎn)品策略 
7.1 運用產(chǎn)品組合 
7.2 運用產(chǎn)品生命周期 
7.3 運用新產(chǎn)品開發(fā)策略 
7.4 運用品牌策略與包裝策略 
營銷知識檢測 
營銷能力訓練 
第8單元 運用定價策略 
8.1 選擇定價目標與分析影響定價的因素 
8.2 運用定價的方法 
8.3 運用制定價格的技巧 
8.4 運用價格調整 
營銷知識檢測 
營銷能力訓練 
第9單元 運用分銷策略 
9.1 認知分銷渠道 
9.2 運用分銷渠道決策與管理 
9.3 運用直銷方式分銷與特許經(jīng)營方式分銷 
9.4 運用物流策略 
營銷知識檢測 
營銷能力訓練 
第10單元 運用促銷策略 
10.1 運用促銷組合決策 
10.2 運用人員推銷促銷 
10.3 運用廣告策略促銷 
10.4 運用營業(yè)推廣促銷 
10.5 運用公共關系促銷 
營銷知識檢測 
營銷能力訓練 
第3部分 管生意（管理生意）——管理消費需求
第11單元 運用市場營銷戰(zhàn)略 
11.1 認知市場營銷管理 
11.2 運用市場營銷戰(zhàn)略 
營銷知識檢測 
營銷能力訓練 
第12單元 運用市場營銷計劃、組織、實施與控制 
12.1 運用市場營銷計劃 
12.2 運用市場營銷組織 
12.3 運用市場營銷實施 
12.4 運用市場營銷控制 
營銷知識檢測 
營銷能力訓練 
第13單元 運用市場營銷策劃 
13.1 認知市場營銷策劃 
13.2 運用市場營銷策劃的方法 
營銷知識檢測 
營銷能力訓練 
附錄A 制定《×公司市場營銷方案》工學結 合團隊項目任務化實踐培養(yǎng)模式 
附錄B 《市場營銷實務》（第2版）大學生綜合能力自我培養(yǎng)模式 
參考文獻

目錄
　　《市場營銷實務》（第2版）以全新的形象展現(xiàn)在廣大教師和學生面前。《市場營銷實務》（第2版）是目前高等職業(yè)教育教材市場上首部把中國式市場營銷的“生意經(jīng)”與西方“市場營銷”有機結合的市場營銷教材，也是首部突出市場營銷策略“如何運用”的市場營銷教材。本書重點突出市場營銷策略在什么條件下運用、運用的方法、運用的操作程序及運用中應該注意的問題，力爭成為與企業(yè)市場營銷緊密結合、實用性更強的市場營銷教材。在課程整體設計上以課程培養(yǎng)質量為核心進行了全面創(chuàng)新，突出了“課程定位的準確性、設計理念的職業(yè)性、課程內容的技能性、編寫方法的可操作性”的特色，并且在高等職業(yè)教育技能型教材的改革上進行了創(chuàng)新實踐。
　　《市場營銷實務》（第2版）是編者從事20年企業(yè)管理的職業(yè)經(jīng)驗與從事15年高等職業(yè)教育（河南省特色專業(yè)——營銷與策劃專業(yè)帶頭人）的第一線教學教研教改實踐相結合的綜合成果。希望能比《市場營銷實務》（第1版）更具職業(yè)性、技能性、實踐性、操作性，能夠提高“市場營銷實務”的培養(yǎng)質量，促進學生市場營銷能力的全面提升，能夠受到更多教師和學生的好評。
　　1．“市場營銷實務”課程培養(yǎng)質量設計思路的創(chuàng)新
　　“市場營銷實務”是市場營銷專業(yè)實現(xiàn)“把需要工作和職業(yè)發(fā)展的學生培養(yǎng)成能夠適應營銷崗位工作需要的具有綜合能力的創(chuàng)新型營銷合格職業(yè)人培養(yǎng)目標”的專業(yè)核心課之一。它是解決企業(yè)生存和發(fā)展問題的經(jīng)營之道、生財之道，具有極強的職業(yè)性、技能性和實踐性。要貫徹“市場營銷實務”“把需要工作和職業(yè)發(fā)展的學生培養(yǎng)成能夠適應營銷崗位工作需要的具有發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費需求、滿足消費需求和管理消費需求的綜合能力的創(chuàng)新型營銷合格職業(yè)人”的培養(yǎng)理念，就要以市場營銷過程應該具備的發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費需求、滿足消費需求和管理消費需求的職業(yè)能力作為培養(yǎng)目標，徹底把傳統(tǒng)的普通高等教育市場營銷學知識導向的學科型課程模式，轉變?yōu)楦叩嚷殬I(yè)教育工作過程導向的技能型課程模式。不是把市場營銷作為一門學科去研究，而是當作一種技能去培養(yǎng)。所以就要把體現(xiàn)知識導向的學科型課程“市場營銷學”更名為“市場營銷實務”。以“市場營銷實務”培養(yǎng)的營銷崗位所需要的營銷職業(yè)能力為導向，確立課程培養(yǎng)質量觀念，進而確定“市場營銷實務”的課程培養(yǎng)質量的內容，包括課程培養(yǎng)理念、課程定位、課程設計理念、課程培養(yǎng)目標、課程培養(yǎng)內容、課堂形式、立體化培養(yǎng)模式。從根本上改變“重知識、輕能力”，“重書本、輕技能”，“重課堂講授、輕實踐”的教學弊端，突出高等職業(yè)教育職業(yè)性、開放性和實踐性的特點，培養(yǎng)出有用之才，為實現(xiàn)學生“零距離上崗”打下良好基礎。
　　2．編寫內容的創(chuàng)新
　　（1）為了體現(xiàn)高等職業(yè)教育工作過程導向的技能型課程模式，本書內容的設計打破了傳統(tǒng)的市場營銷學科理論體系，在總結中國式市場營銷的“生意經(jīng)”三部曲［找生意（尋找生意）—做生意（經(jīng)營生意）—管生意（管理生意）］的基礎上，有機地把中國式市場營銷“生意經(jīng)”的三部曲與“市場營銷”的三個環(huán)節(jié)——發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費需求、滿足消費需求、管理消費需求結合起來，對本書的內容進行全新的設計。分為三部分：①找生意（尋找生意）——發(fā)現(xiàn)（創(chuàng)造）消費需求；②做生意（經(jīng)營生意）——滿足消費需求；③管生意（管理生意）——管理消費需求，突出了內容的邏輯性、統(tǒng)一性和整體性，使學生更容易理解和掌握市場營銷的理論和方法。為了實現(xiàn)職業(yè)能力培養(yǎng)目標和社會能力培養(yǎng)目標，設計了制定“×公司市場營銷方案”團隊項目任務化實踐培養(yǎng)模式，根據(jù)市場營銷實務課程的12個項目任務，讓學生針對選擇的企業(yè)運用所學的營銷策略同步進行診斷和策劃；創(chuàng)立了“市場營銷實務”大學生綜合能力自我培養(yǎng)模式，形成了課程實踐培養(yǎng)模式的特色。
　　（2）為了改變市場營銷教材與企業(yè)市場營銷實際脫節(jié)的現(xiàn)狀，在分銷策略中增加了直銷和特許經(jīng)營，便于學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，同時讓學生掌握直銷和傳銷的區(qū)別，以免誤入傳銷的陷阱。在分銷渠道的決策中，增加了選擇中間商的條件，以及對渠道成員評估和調整的內容。在分銷渠道管理中，由于竄貨管理是一項既重要又棘手的工作，所以增加了竄貨管理的內容。
　　3．編寫方法的創(chuàng)新
　　（1）為了實現(xiàn)培養(yǎng)目標，把傳統(tǒng)的市場營銷學科理論體系編寫的方法改為工作過程導向的技能型課程模式的編寫方法，在每個單元的內容中，突出了“如何運用”，即如何培養(yǎng)學生市場營銷能力。在講明某個營銷理論“是什么”的基礎上，重點講述“如何運用”，即某個營銷策略在什么條件下運用、運用的操作程序、運用的方法及運用中應該注意的問題。
　　（2）每篇、每單元、每節(jié)都設計了“學習與培養(yǎng)思路”。在“學習與培養(yǎng)思路”中，梳理了篇與篇之間、單元與單元之間、節(jié)與節(jié)之間的邏輯關系，確立了每單元學習與培養(yǎng)的思路，以及每單元內容的重要性、營銷知識學習目標和營銷能力培養(yǎng)目標，使學生處于明確的學習與培養(yǎng)狀態(tài)，更容易理解和掌握市場營銷內容的整體性、邏輯性、統(tǒng)一性。
　　通過課程培養(yǎng)質量設計思路的創(chuàng)新、編寫內容的創(chuàng)新、編寫方法的創(chuàng)新，本書以一個全新的形象奉獻給廣大教師和學生。在課程培養(yǎng)質量觀念的指導下，高等職業(yè)教育的工作過程導向的技能型課程教材如何編寫，這是一個新的課題。本書的編寫也是一次探討，希望廣大讀者給予批評指正。
　　本書不僅適用于高職高專學生，也可作為個人自學和企業(yè)培訓教材使用。
　　本書有不妥之處，請批評指正。
　　編 者

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